Метод позволяет определить нерентабельные или низко-рентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать ассортиментный портфель.
В основе метода лежит Принцип Парето: 20% усилий обеспечивают 80% результата.
Метод строится по принципу классификации ассортимента на 3 группы: А, В и С:
группа А — примерно 80% от всех продаж или прибыли
группа В — примерно 15% от всех продаж или прибыли
группа С — примерно 5% от всех продаж или прибыли
Методика расчета:
1. Ранжировать ассортимент по удельному весу — либо по выручке от продаж, либо по прибыли.
2. Сгруппировать по значениям удельного веса по группам.
Выводы на основании анализа:
Группа А — приносят максимальную прибыль или продажи.
На данную группу нужно тратить больше всего ресурсов, а также сильнее всех контролировать, т. к. ассортимент данной группы наиболее чувстителен к любым изменениям.
группа В — группа ресурсов, которые обеспечивают хорошие стабильные продажи или прибыль компании. В данной группе важна стабильность, т. к. обычно товары этой группы не требуют больших расходов, однако стабильно приносят доход.
группа С — наименее важная группа в компании. Обычно ресурсы группы С тянут компанию вниз или не приносят дохода.
Пример
Компания продает 5 видов ассортимента. Данные по продажам за прошлый год: вид 1 — $ 500, вид 2 — $ 100,вид 3 — $ 300,вид 4 — $ 40,вид 5 — $ 60. итого $ 1000
1.ранжируем по удельному весу:
50% вид 1 ($ 500/$1 000), 30% вид 3, 10% вид 4, 6% вид 5 и 4% вид 4
2. группируем:
группа А: вид 1 (50%), вид 3 (30%), итого 80%
группа В: вид 4 (10%) и вид 5 (6%), итого 16%
группа С: вид 4 (4%), итого 4%
Что можно анализировать по методу АВС:
- анализ бренда или группы ассортимента
- анализ запасов или сырья
- анализ клиентов или поставщиков
- анализ эффективности работы подразделений
- анализ любых доходов или затрат
