Метод дозволяє визначити нерентабельні або низькорентабельні групи товарів, своєчасно покращити та оптимізувати асортиментний портфель.
В основі методу лежить Принцип Парето: 20% зусиль забезпечують 80% результату.
Метод будується за принципом класифікації асортименту на 3 групи: А, В і С:
група А – приблизно 80% від всіх продажів або прибутку
група В— приблизно 15% від усіх продажів або прибутку
група С — приблизно 5% від всіх продажів або прибутку
Методика розрахунку:
Ранжувати асортимент за питомою вагою — або за виручкою від продажів, або за прибутку.
2. Згрупувати за значеннями питомої ваги за групами.
Висновки на підставі аналізу:
Група А – приносять максимальний прибуток або продажу.
На цю групу потрібно витрачати найбільше ресурсів, а також найсильніше контролювати, тому що асортимент цієї групи найбільш чутливий до будь-яких змін.
група В—група ресурсів, які забезпечують хороші стабільні продажі або прибуток компанії. У даній групі важлива стабільність, тому що зазвичай товари цієї групи не вимагають великих витрат, проте стабільно приносять дохід.
група С — найменш важлива група в компанії. Зазвичай ресурси групи Стягнуть компанію вниз або не приносять доходу.
Приклад
Компанія продає 5 видів асортименту. Дані за продажами за минулий рік: вид 1 — $ 500, вид 2 — $ 100,вид 3 — $ 300,вид 4 — $ 40,вигляд 5 — $ 60.
- ранжуємо за питомою вагою:
50% вигляд 1 ($ 500/$1 000), 30% вигляд 3, 10% вигляд 4, 6% вигляд 5 і 4% вид 4
- групуємо:
група А: вид 1 (50%), вид 3 (30%), разом 80%
група В: вид 4 (10%) і вид 5 (6%), разом 16%
група С: вид 4 (4%), разом 4%
Що можна аналізувати за методом АВС:
- аналіз бренду чи групи асортименту
- аналіз запасів чи сировини
- аналіз клієнтів чи постачальників
- аналіз ефективності роботи підрозділів
- аналіз будь-яких доходів чи витрат
