Сезонність продажів у бізнесі – досить популярний термін, з яким стикається близько 90% усіх підприємців.
На сезонність може впливати безліч факторів, у тому числі:
- пора року;
- звички та стереотипи потенційних покупців;
- погодні умови;
- фінансовий стан споживачів;
- святкові дні та багато іншого.
Деякі підприємці розуміють, наскільки важливо розбиратися в сезонності та вживати необхідних заходів для стабілізації продажів. В іншому випадку несезон здатний завдати бізнесу значних збитків. У нашій сьогоднішній статті ми допоможемо вам розібратися, як розрізняти сезонність та стимулювати попит навіть у період несезону. Далекоглядним підприємцям обов’язково варто вивчити наші рекомендації та розібратися в сезонності – тільки так можна безболісно провести бізнес через період скорочення попиту.
Як розрізняти сезонність і продавати навіть у несезон
Сезонне скорочення попиту спостерігається у більшості галузей, тому це “біль” багатьох власників бізнесу. Діючі методи впливу продажу бажано використовувати у період сезонних коливань. При цьому важливо враховувати особливості своєї цільової аудиторії та складати персональний план дій для досягнення необхідних результатів.
За рекомендаціями багатьох аналітиків зрозуміло, що найкращий метод – пошук “золотої середини” між способами оптимізації продажу та скороченням витрат. Для кожного бізнесу повинен вибудовуватися персональний план дій, за дотримання якого можна досягти оптимальних показників рентабельності. Досить часто неправильне вибудовування стратегії бізнесу плутають із сезонними коливаннями. Щоб не допускати помилок, потрібно навчитися бачити сезонні коливання. Їх можна розділити на 3 групи:
- надзвичайно сильна (з різницею до 100%);
- яскрава (відхилення до 40%);
- помірна (з різницею до 20%).
До надзвичайно сильної групи можна віднести сезонний продаж ялинок перед Новим роком. У разі маркетингові методи підвищення продажів нічого очікувати дійсними. За помірного спаду попиту використовувати подібні методи теж не варто. Помірний спад не несе загрози для бізнесу – це означає, що сезонне зниження попиту можна перечекати без значних втрат. У разі яскравої втрати попиту потрібне втручання з боку підприємця для стабілізації ситуації. Про те, як можна покращити ситуацію, ми розповімо нижче.
Стимулюємо попит у несезон: основні рекомендації
Останнім часом підприємці активно почали шукати методи стабілізації бізнесу в період несезону. Завдяки цим способам з’явилася можливість скоротити витрати та значно знизити втрати бізнесу. Серед найпоширеніших способів можна виділити такі:
Диверсифікація бізнесу. Цей спосіб передбачає зміну напряму бізнесу на період несезону. Наприклад, здавання квартир на курорті в зимовий період буде неактуальним – потрібно шукати альтернативні методи заробітку.
- Створення планів на тривалі проекти. Це так звана стратегія сарани. Все що вам потрібно – змінювати діяльності в залежності від сезонного попиту та потреб клієнтів. У такий спосіб можна створити довгостроковий план дій.
- Регулярне оновлення асортименту за чітким планом. Розширення асортименту завжди призводить до збільшення цільової аудиторії. У цьому випадку потрібно підбирати продукти, актуальні у різні сезони. Таким чином, можна знизити навантаження на бізнес – коли на один товар сезон закінчується, зростає попит на інший.
- Не менш важливо, щоб і співробітники компанії були зацікавлені у підвищенні товарообігу. Створіть їм вигідну систему бонусів – у разі збільшення продажів настане обов’язково.
Скорочуємо витрати у період спаду сезонної активності
Багато власників бізнесу роблять ставку саме на сезонні продукти, внаслідок чого в період несезону вони стикаються із невиправданими витратами. Як можна уникнути таких проблем? Насамперед, можна наймати співробітників лише на період сезону або відправляти їх у відпустку на час скорочення попиту. Також скоротити витрати можна за допомогою одного з наведених нижче методів:
- Контрактне провадження. Головна ідея методу полягає у стримуванні зростання витрат. Подібне виникає при простоюванні обладнання в період несезону – можна здавати обладнання в оренду.
- Мінімізація витрат за рекламу. Скорочення витрат на рекламну кампанію дозволяє заощадити значну кількість коштів. Для багатьох підприємців вигідніше вести лише онлайн-ресурси та періодично постачати друковану продукцію
- Формування сезонного режиму роботи. Робота по сезонах виключає потребу витрат у несезон – ви просто перестаєте працювати на цей час.
- Зміна напряму бізнесу під іншими потенційними клієнтами. Зміна клієнтської орієнтації дозволяє змінити напрямок бізнесу без зміни асортименту.
Мінімізація витрат допомагає бізнесу пережити період зниження попиту без значних втрат та підвищити рентабельність діяльності компанії. Використання описаних вище методів допомагає підприємцям грамотно вести бізнес та зберігати його окупність навіть у період несезону.
Настав сезонний спад попиту: що робити?
Майже всі підприємства мають похибки у роботі. Це можуть бути:
- несистематизована клієнтська база;
- невикористана відпустка співробітників та інші проблеми.
У період скорочення попиту рекомендовано зайнятися усуненням цих недоліків, щоб під час збільшення продажів клієнти отримували максимально якісний сервіс. У період несезону підприємцям рекомендовано зайнятися виконанням таких дій:
- розвиток та покращення бізнесу;
- налаштування бізнес-процесів;
- налагодження взаємодії з потенційними споживачами;
- аналіз попиту та проведення ревізій;
- найм, підготовка та навчання персоналу.
При грамотному підході до періоду несезону можна збільшити рентабельність бізнесу та підвищити прибутковість під час збільшення попиту, грамотно побудувавши всі процеси
