Очень часто можно услышать “а как установить цену на товар/услугу”, “а какие должны быть цены”. Для ответа на данный вопрос были разработаны стратегии ценообразования.
Все стратегии можно условно разделить на 3 группы:
🔹экономическая стратегия
🔹затратный подход
🔹маркетинговый подход
✍ Экономическая стратегия
Расчет цены происходит по сложной формуле с учетом данных ценовой эластичности спроса. Данная стратегия хороша, однако на практике есть сложности с установлением точной функции спроса и точных данных по расходам.
✍ Затратный подход
Базируется на простой формуле = Затраты+наценка/маржа прибыли.
Очень часто используется, хорошо контролируется. Однако есть минусы использования такого подхода: игнорируется рынок и конкуренты, при использовании разных методов распределения общих расходов, один продукт может иметь разные значения затрат.
✍ Маркетинговый подход
Наиболее популярный подход к ценообразованию. Здесь можно выделить несколько стратегий:
▶ Стратегия проникновения — стратегия низких цен, когда продукт только появляется на рынке. Используется, когда продукт еще никто не знает, и у продукта нет явных преимуществ.
▶ Снятие сливок — установление высоких цен, когда продукт только появляется на рынке. Используется, когда продукт уникален.
▶ Ценовая дискриминация — продажа одних и тех же продуктов с разными ценами на разных рынках. Например, билет на поезд для студента устанавливают дешевле, чем для остальных.
▶ Стратегия премиальных цен — цены значительно выше конкурентных за счет раскрутки бренда продукта. Например, футболка dolce gabbana имеет похожие характеристики с футболкой из Турции, но стоит в разы дороже.
▶ Средние цены — цены такие же как у конкурентов, используется на рынке с высокой конкуренцией.
▶ Убыточный лидер — установление цены на хорошо известный товар с целью привлечения покупателей к покупке других товаров. Здесь приведу хороший пример с фильтром для воды — сам фильт стоит дешево, однако замена каждого фильтра обходится намного дороже.
